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多語言的網站在外企有什么作用

發布時間:2019/09/08 22:27:16 編輯:

通過對各行各業的外貿企業溝通,發現大部分外貿企業對多語言網站建設的認識不夠全面。也許認為沒有這個必要,自己產品夠好就行,沒必要做網絡營銷。也許認為沒有網絡專員,沒辦法做好網站運營,成本比較大,存在的投入與回報的問題。也許認為沒有小語種業務員,就算做了多語言網站,也不會溝通。但是,有多少外貿企業真正認識到,在網絡上,或業務增長上,都是需要時間的沉淀,有那個外貿企業,一開始就成為自己行業的老大。創業就是沉淀積累的過程。互聯網品牌和品類的布局與占位同理。那么,多語言網站建設對于外貿企業的作用有哪些?
一、品牌的溢價作用
有不少外貿企業甚至沒有中文網站,作為一家中國企業,沒有自己國家語言的網站,海外客戶怎么看?大部分的外貿企業英文網站從點擊率到轉化率中,真正留詢盤的不到1%。網站的整體布局直接影響到詢盤的多少,而多語言獨立網站是其中一種(與英文為主站,其他小語種為子站除外)。特別是域名作為企業品牌或名稱時,如果有做主流多語言獨立網站(德語,西班牙語,法語,意大利語,日語等等),潛在客戶會認為這家公司實力不錯,是一家有實力有影響力的企業。那么,潛在客戶的下意識里會留下詢盤的轉化率大很多。
二、曝光的機會作用
外貿企業基本做的是全球市場,英文網站可以全球化,但小語種網站可以本土化。但很多小語種本土客戶在搜索時,有機會曝光在他們面前,我們中國是全球128個國家最大的貿易國,這說明我們大部分工業制品出口到他們的市場。那就是未來會實現C2B的模式。還有一個原因,現在中國大部分行業產品已經比較成熟,供應鏈比較完整。并且很多不懂英語只懂他們語言的客戶通過Google翻譯,進行郵件溝通。同理,我們很多外貿業務員也是經常使用Google翻譯溝通。
三、競爭的避開作用
英文網站大部分競爭都比較激烈,除了非常細分和冷門的行業。小語種網站有助于進一步搶占市場份額,無論在哪個平臺,做的企業越多,越難做,營銷成本和時間成本都大很多。小語種目前是一個機會,競爭不大時,誰越早做,誰就有機會占位。關于網絡運營方面,其實沒有想象那么難,絕大部分的運營細節和思路執行很簡單的。就在于規則的認識度,思路的清晰度,細節的執行力。外貿企業的多語言網站+社交媒體+免費B2B+視頻聯合打造品牌和品類進行更大范圍的搞排名和占位,其實很簡單,思路基本都是一樣的。
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